如果我是区域经理演讲稿子 实用文档?尊敬的各位领导：?大家好！今天，我本着锻炼自己，提高自己的宗旨站到这里，竞选区域经理一职，希望能得到大家的支持。?我是佳宝，现年27岁，2008年底入下面是小编为大家整理的如果我是区域经理演讲稿子 ,供大家参考。
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尊敬的各位领导：
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大家好！今天，我本着锻炼自己，提高自己的宗旨站到这里，竞选区域经理一职，希望能得到大家的支持。
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我是佳宝，现年27岁，2008年底入职广发，在近3年的工作和学习中，我开阔了眼界，综合工作能力得到了很大提高，积累了相对丰富的工作经验。所有这些都有利于我尽快进入工作角色，适应区域经理的工作要求。大家都知道，区域经理一职，属于最前端，工作千头万绪，纷繁复杂，任务艰巨。肩负着树立单位形象，促进单位整体工作等方面的重要责任。我之所以竞聘区域经理这个岗位，首先是对区域经理岗位的热爱，希望在今后的工作中，能为营业部的发展做出自己的贡献；其次，为自己找到一个充分发挥特长、施展才能的舞台。
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如果说我在过去的工作、学习中取得了一点进步和成绩，应该主要得益于公司的培养，得益于领导的关怀、支持、帮助。假如我这次能够竞聘成功，我将继续和大家一道并肩作战，共同奋斗，把区域经理的各项工作搞的更好。以下是我对区域经理工作一职工作构思：
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一、我对区域经理的定位
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向上关系：公司受命市场开拓的一方诸侯，封疆大吏，是区域市场跑马圈地的兵马大元帅，是公司战略方针落地执行的桥梁枢纽，直属营业部营销拓展部总监领导，对营销拓展部总监负责，接受营业部监督。
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平行关系：与其他区域经理和营业部其他部门人员持密切的协作和互助关系；
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向下关系：团队的管理者，是团队的灵魂，既是统帅所辖区域营销经理；同时也是一名为团队“跑腿”的后勤工作者。
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二、我对区域经理的愿景—个人提升与公司利益保持高度一致
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1.让每位营销经理都成长为本地区本行业的佼佼者和优秀的客户经理。他们勤奋工作，注重团队协作与沟通，并收获成就感。
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2.当营业部员工在公司获得荣誉的时候，当营销经理们领取奖金的时候，能自发的赞一句，团队功劳不小。
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三、作为区域经理要具备的素质
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首先，有思想，有远见。业界权威营销专家、长虹电器（中国)营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！
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其次，始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。头脑始终保持清醒，也有助于区域经理更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。
再次，必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释
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放压力。谁都知道，我们做营销的人是一群孤寞的独行者，每天接受来自客户、上级领导以及其他形形色色的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。这就需要我们去试想一下：一些区域经理凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。
高品质的沟通能力，区域经理首先是一个经营者，其次才是一个管理者，要想经营和管理好这个团队，必须善于沟通，以求思想达成一致和感情的畅通。
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四、我的工作思路
对于区域经理这份工作，我是这么想的：带团队，做营销，上前线，开拓市场，而不仅仅是跑腿。既是团队的领头羊，也是团队的跑腿者；在经营好团队的同时也要管理好这个团队，成为团队的中流砥柱；既要会做人，也要会用人；既要努力工作，也要坚持学习，不断进步；既要永保激情与活力，也要提高组织与协调能力，在公司的正确领导下，把市场做大做强，把团队经营的有声有色。作为区域经理，我的工作思路是：三三制工作原则。
首先，找三个（或三个以上）问题，在制定每个月的工作计划之前先考虑几个方面的问题：1、上月的基本情况是怎么样的，在本月会不会有所变化？2、本月的目标是怎么的，可能影响目标达成的因素有哪些？3、影响当前业绩提升的主要问题是哪些？4、实用文档
怎么调配人员组织？5、怎么解决已经出现或者可能出现的问题，以及解决问题的各种方案是什么？作为市场原因，可能会导致各种可能出现，有的时候不好把握好各个方面。有的问题可能是客户造成的，有的问题可能是自己人叫造成的，有的可能是公司的决策造成的，有的还可能是竞争对手造成的，但是各种因素的归集在一起就行成我要找的原因——左右团队业绩的问题。
所以我得找到这些问题所在，就是必须是三个问题。这就是“三三制原则”的第一个三，即找到“影响当前业绩提升的三个问题（或三个以上）”。
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其次，找原因，当上述的三个（或三个以上）问题出现在我的脑子里的时候，我就得反思，是什么原因导致会有这三个问题的出现。这就是“三三制原则”的第二个方面即“导致问题发生（出现）的三个组织原因”。
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最后，问题找到了，导致问题产生的原因也找到了，就得针对问题做好解决方案。这就是“三三制原则”的第三个方面，即“针对以上三个问题三个原因，我要制定的三项整改措施”。这样一来，工作思路就很清晰，工作目的就很明确，工作方法就会很得当。当然，问题发现了，原因找到，措施也施行了，不一定问题就解决了，关键的地方还在后边的“闭环”。对工作的过程进行全程监督，对整改措施的内容是不是都明确到责任人，对完成时间的要求是不是很明确，对工作态度的坚决程度是不是得以落实。
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对过程的监控，对工作成果的评价，周期性工作的衔接都是工作的重点。
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总之，管理要行成有效的“闭环”，让每一环节都显得“自然流畅”，达到“完全合理”的效果。
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五、我的工作计划
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“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。计划是我们工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。
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1市场环境与分析
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作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。所以我们做营销，必须先了解市场，熟悉市场环境，对市场进行有效分析，只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点，才能找到我们的优势，劣势，机会和威胁，才能更好的去开拓市场。只有了解了市场，才能制定好的工作计划。
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2工作计划
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（1）.根据对市场环境分析，以及市场容量和个人能力，掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则，客观，科学地制定出团队自己的销售任务，根据拓展部经理制定的营销计划，制定团队的营销计划，全面具体地完成指定的工作任务；并分配到个人；
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（2）.以公司任务—营业部任务—团队任务为参考，并根据团队的实际情况，制定出一套团队自己的工作计划和方案；适时作出月度，季度，年度计划和周计划，并定期与所管辖区域营销经理会议沟通，下达任务，并确保及时跟进；
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（3）.对下属员工进行考核，注重绩效管理，作出属于团队自己的考核方案，对所辖区域营销经理进行有效的管理，对营销经理进行绩效考核和监督、检查，发现、挖掘下属经销经理的长处，并根据对营销经理的表现和其他营销资源进行动态优化分配；同时，在绩效考评方面，尽量做到公平、公正、公开，在一定范围内保证所属人员的相对公平，建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队。计划每周考核一次，对绩效计划，绩效执行，绩效评估进行全程的关注与跟踪；
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（4）.做团队的先锋，积极组织团队进行户外营销，开拓空白市场。我会一周组织一到两次户外营销，以辖区内人流量大的商场，广场，工业区为目标市场，有组织地进行有效宣传和营销；
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（5）.目标市场定位，要求下属员工认真区分大客户与一般客户，对客户进行分类归档，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额，并定期对下属员工的客户管理情况进行调查，跟踪；
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（6）.带领团队成员不断学习行业新知识，新产品，新规范，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务，要求团队各成员在通过从业资格考试的基础上，通过证券投资分析的考试，以更加专业的知识和技能更好的服务于客户，使团队站在一个更高的台阶；
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（7）.努力确保下属成员之间的和谐关系，善待下属，确保各项营销工作的顺利进行，为了提升团队的凝聚力，我会不定期的组织团队活动，使成员之间有足够的空间充分的交流与沟通，同事之间进行互动。尊重管辖内各营销经理的个性，给他们一个发挥自身长处的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于承担责任，让他们免除后顾之忧。我会每周下去各个网点，与下属进行交流，帮助解决问题；
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（8）.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项；并将以往发生的突发性事件进行整理，找到原因和解决方法，作为参考，以便及时有效地协调和处理所辖区域各种突发性事件；
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（9）.每周开完例会之后，组织团队会议，解决个营销经理在网点遇到的各种问题，促进员工之间的交流，将员工遇到的各
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种问题进行备案，并将每周的会议进行归档；
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（10.）带领团队走出低工资的阴霾，我的目标是团队成员的平均工资在一年内要上5K，同时培养2名以上高级营销经理。
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（11）.加强所辖区域银行的相互联系，与该地区驻点银行建立长期、稳定的合作关系，并积极主动的对所辖地区进行市场调研与分析预测工作，努力开拓该地区的空白市场；
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（12）.有效配合兄弟团队完成营业部下达的其他任务。
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六工作方向
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1.稳定营销队伍。
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一个将军没有领导的军队就是一个空架子，区域经理也一样，必须有自己的营销团队，队伍建立起来了，才能真正开展工作。营销队伍能不能稳定，关键看区域经理这个人的领导能力，能不能在团队中树立威信。有了工作计划之后，我需要做的就是建立一支稳定的营销队伍，队伍带的怎么样，需要营业部对我进行考核。那么，怎么样稳定这只队伍，不让成员流失呢？我的做法是：激励与管理并存。
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激励有三：
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首先，个人发展激励，让每一个员工知道，做营销是有发展空间的，从初级道中级到高级，这都是一个级别的发展，激励员工向高级客户经理发展；
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其次，氛围激励，营销讲的是团队，关心一个员工、关心
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他们的生活、心理、家庭，定会换来员工的忠心，这样的情感激励有利于减少员工的流失。
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奖励制度：员工的流失、工作缺乏激情有时也是由于公司薪水制度的不和谐造成的，只有员工有进步，那么我会结合公司的薪酬制度，利用团队的管理津贴给予适当的奖金激励。
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管理有四：
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（1）.加强人员的考核与培训工作，让员工感觉到公司对待营销人员非常的重视。让员工有归属感，让他们感觉到在这样的团队里能够真正的学到东西，能够得到提升。
（2）.注重奖励。在奖励的过程中，需要注意的是周期要短，需在很短的时期内能够调动他们的积极性还要注意奖励要勤，倒不一定能够奖品品要大。这样让员工有荣誉感。
（3）.注重工作的布置与检查。很多的时候，营销经理都是都工作布置了而疏于过程控制与时候检查，这导致竹篮打水一场空，没有成就感，这就要求我们不管做什么都要有头有尾，有始有终，尤其是营销工作，需要持续营销和跟踪，注重过程，注重效率；
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（4）.注重表格、加强量化。工作都是用笔阿哥来考核的，每天做了些什么、联系了多少客户，开发了多少客户、遇到了什么问题、有没有去户外做营销等等，只有表格反映的最直接，也最易于考核。
团队的管理是个非常棘手，而且又必须面对的问题，作为团
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队管理者，我一定要稳定好军心，不能让煮熟的鸭子给飞了。
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2.开拓营销渠道，深入挖掘市场潜力。
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首先，银行渠道依然是目前最主要的营销渠道，必须加强所辖区域银行的相互联系，与该地区驻点银行建立长期、稳定的合作关系；
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其次，需要带领团队走出银行，进入活生生的市场，积极主动的对所辖地区进行市场调研与分析预测工作，深入挖掘市场潜力，定时对目标市场展开营销与宣传，并努力开拓该地区的空白市场；
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3.建立营销服务信息体系，高效益服务于客户群体。
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客户是我们的衣食父母，只有更好的维护客户群体，才能体现我们的价值。建立团队自己的营销服务体系，高效益服务于客户群体是我的目标。
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首先，在团队培养一到两个擅长投资分析的顾问，负责收集公司及市场信息，进行整理，然后统一发送给客户，为客户提供参考；同时，及时解决客户在投资过程中遇到的各种问题；
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其次，营销人员必须时刻与名下重要客户保持高度联系，并定期拜访客户，及时将最新信息及时传达给客户；
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第三，对客户的建议，投诉及时备案，以最快的速度解决各种纠纷。
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第四，建立客户交流平台，定期举行客户联欢和股民沙龙会等活动，邀请重要客户参加。
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七营销与生活兼顾，快乐的生活
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作为区域经理，营销与生活要兼顾，快乐营销，快乐生活，这是我的人生理念！我会用我的实际行动证明一切！
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古人说："不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。"我将以这句话自勉。如果公司需要我在原岗位继续工作，我会服从分配，将一如既往地勤奋学习、努力工作，在自己的岗位上，用信仰诠释追求的快乐，用责任演译拼搏的人生。
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希望领导和同志们支持我！谢谢大家
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